Seguimiento de oportunidades de ventas: generación de marketing y ventas

Seguimiento de oportunidades de ventas: generacion de marketing y ventas

Aprender tres maneras efectivas para el seguimiento y la generacion de clientes potenciales para nuevos clientes

Como cualquier buen vendedor sabe, no es suficiente para generar oportunidades de ventas y mantener un flujo constante de clientes potenciales en su cartera. & nbsp ademas De la creciente conduce, tambien es muy importante aprender a mantener un seguimiento de su progreso con cada uno de plomo. De lo contrario puede perder importantes oportunidades para ir de ventas de plomo a traves de la perspectiva de estado para cerrar el trato con un cliente nuevo. & nbsp

Afortunadamente, nunca ha sido mas facil de mantener y actualizar un listado de la comercializacion conduce actualmente tiene en la tolva. Aqui estan algunas sugerencias para ayudarle a empezar:

1. Si usted es un low-tech persona, volver a caer en un viejo sistema que emplea tarjetas de indice puede funcionar muy bien para usted. Este tipo de sistema es muy facil de mantener. Para cada una de las ventas de plomo, usted va a registrar la informacion pertinente en una tarjeta de indice. La informacion basica debe incluir el nombre de su contacto, de su posicion, el nombre de la empresa, y las direcciones de correo, numeros de telefono y fax, direccion de correo electronico y una breve descripcion de lo que hace la compañia. En la parte de atras de la tarjeta, mantener un seguimiento de sus interacciones con esta persona, incluyendo la fecha de su proxima contacto esta previsto. Mantener todas sus fichas en el archivo que se dividen en varias categorias: general, conduce la seccion, seguido por una seccion de contactos para hacer y, a continuacion, una seccion sobre los puntos de accion para hacer. Con este sistema, se puede comprobar cada mañana para ver lo que usted ha planeado en el camino de las oportunidades de ventas.
2. Para aquellos que quieren utilizar algunos medios electronicos, pero todavia quiere mantener es relativamente simple, puede utilizar algunas de las caracteristicas que vienen con su equipo. Es probable que tu programas basicos incluyen una libreta de direcciones y calendario de algun tipo. Registro de todos los cables en su libreta de direcciones y utilizar el calendario para programar llamadas telefonicas, visitas, demostraciones de productos, etc. Asegurese de programar recordatorios para cada una de las actividades que usted realiza en su calendario. Esto permitira la opcion de comprobacion de las actividades programadas para el dia de un vistazo, asi como tener algo de flash y recordarle que tiene una llamada de telefono para hacer o algun tipo de actividad para realizar en nombre de un plomo. Tambien, tenga en cuenta que si no te gusta el calendario que entro en su software basico, usted puede tomar ventaja de un calendario en linea de forma gratuita, como con Yahoo.
3. software de Seguimiento de oportunidades de ventas, clientes y prospectos de clientes esta disponible en varias las empresas de renombre. Muchos de estos programas de trabajo con otras funciones de la computadora, asi que usted puede enviar un correo electronico directamente a partir de ellos, generar cartas a toda listas de cables, asi como los individuos, registrar todas las notas que desee acerca de las interacciones con sus clientes potenciales, y la facilidad de programacion de las proximas actividades. Dos muy populares son la LEY! y la Mina de oro. & nbsp Ambos de estos programas son ideales para realizar un seguimiento de las citas, programar reuniones y llamadas de telefono, y grabacion de la informacion sobre cada una de las actividades que programe y completa, todos con el objetivo de generar oportunidades de venta. & nbsp Tambien, ambas funcionan bien con con Microsoft Word y Excel, asi como con Outlook. & nbsp Esto significa la importacion de datos es facil, asi como la generacion de informes de progreso, enviar por correo electronico archivos, la creacion de un banco de cartas que usted por correo electronico directamente desde el programa en si, y una representacion grafica de donde usted esta en el ciclo de ventas con cualquier perspectiva. & nbsp estos dos & nbsp paquetes de software puede pagar por si mismos en un tiempo muy corto y ... nbsp red muy facilmente si usted tiene una necesidad para muchas personas puedan tener el mismo banco, de las pistas.

   Para alguien que esta empezando a cabo, las versiones anteriores de la LEY! y la Mina de oro a menudo se puede comprar por precios muy razonables y va a funcionar tan bien como las versiones mas recientes. No perder ninguna de las caracteristicas basicas que se mencionan aqui si usted tiene una version que no es mas de siete años de edad. & nbsp Lo que no va a ver con algunas de las versiones mas antiguas son mas herramientas para crear informes, un extra de unos pocos medios para llevar un control total de su ciclo de ventas, y un par de ventajas adicionales que se utilizan en un entorno de red cuando se trabaja en la generacion de oportunidades de ventas. & nbsp El principal inconveniente con una version anterior es que el soporte tecnico puede haber sido descontinuado o usted puede tener que pagar una cuota para ayudar con una version anterior. & nbsp tenga en cuenta que siempre se puede empezar con un mas barato version anterior. & nbsp Debe te gusta lo que ves, entonces usted puede ... nbsp actualizar a la version mas reciente de una vez & nbsp tu flujo de ingresos justifica el gasto.

Venta de conducir la gestion a traves del seguimiento del estado de sus ventas conduce a menudo puede hacer la diferencia entre un cliente nuevo y una oportunidad perdida. Asegurese de establecer un seguimiento de sistema que funcione para usted y sus posibilidades de exito son mucho mayores. Mantener sus habilidades al tomar periodico cursos de actualizacion en los negocios no pueden hacer daño, ya sea!