En las ventas, hay un principio que se conoce como la regla 80/20, que establece que el 80 por ciento de las ventas provienen del 20 por ciento de sus clientes. Esto significa que su negocio tiene un mercado objetivo, incluso si usted no sabe que estos clientes. Cuanto más se sabe acerca de este mercado, sin embargo, más capaz eres para concentrarse en la mejora de servicio al cliente y el aumento de oportunidades para vender productos y servicios adicionales a estos clientes.
- Identificar el 20 por ciento de su clientela por el total de las ventas durante el año. Para la mayoría de las empresas de este 20 por ciento representa aproximadamente el 80 por ciento de las ventas para el negocio. Si este no es el caso, seleccione el mercado en el que creo que es el mejor para generar mayores ventas.
- averiguar por qué un cliente quiere comprar su producto o servicio. Determinar si su producto es una necesidad o un lujo. High-net-worth clientes pueden requerir una diferente estrategia de ventas.
- Determinar quiénes son sus clientes a través de la segmentación del mercado. Dividir a sus clientes en diferentes grupos en base a los hábitos de consumo, la geografía y la adecuada información demográfica.
- la Investigación de sus segmentos de mercado. Hay un número de puntos de recopilación de datos en línea o disponibles en su biblioteca local. Las agencias federales como el Departamento de Comercio y la Oficina del Censo pueden ser valiosas fuentes. La utilización de estos para obtener datos acerca de los cambios demográficos en su área.
- Identificar las tendencias en los datos de mercado. Las tendencias son útiles en el pronóstico de la demanda futura, al menos en el corto plazo. El uso de hojas de cálculo para registrar los cambios en la demografía y el comprador de las tendencias. Por ejemplo, usted puede encontrar que más hombres jóvenes entre las edades de 15 y 20 están empezando a comprar sus productos, o hacer más ventas en la noche.
Como Analizar Tu Mercado Objetivo
En las ventas, hay un principio que se conoce como la regla 80/20, que establece que el 80 por ciento de las ventas provienen del 20 por ciento de sus clientes. Esto significa que su negocio tiene un mercado objetivo, incluso si usted no sabe que estos clientes. Cuanto mas se sabe acerca de este mercado, sin embargo, mas capaz eres para concentrarse en la mejora de servicio al cliente y el aumento de oportunidades para vender productos y servicios adicionales a estos clientes.
- Identificar el 20 por ciento de su clientela por el total de las ventas durante el año. Para la mayoria de las empresas de este 20 por ciento representa aproximadamente el 80 por ciento de las ventas para el negocio. Si este no es el caso, seleccione el mercado en el que creo que es el mejor para generar mayores ventas.
- averiguar por que un cliente quiere comprar su producto o servicio. Determinar si su producto es una necesidad o un lujo. High-net-worth clientes pueden requerir una diferente estrategia de ventas.
- Determinar quienes son sus clientes a traves de la segmentacion del mercado. Dividir a sus clientes en diferentes grupos en base a los habitos de consumo, la geografia y la adecuada informacion demografica.
- la Investigacion de sus segmentos de mercado. Hay un numero de puntos de recopilacion de datos en linea o disponibles en su biblioteca local. Las agencias federales como el Departamento de Comercio y la Oficina del Censo pueden ser valiosas fuentes. La utilizacion de estos para obtener datos acerca de los cambios demograficos en su area.
- Identificar las tendencias en los datos de mercado. Las tendencias son utiles en el pronostico de la demanda futura, al menos en el corto plazo. El uso de hojas de calculo para registrar los cambios en la demografia y el comprador de las tendencias. Por ejemplo, usted puede encontrar que mas hombres jovenes entre las edades de 15 y 20 estan empezando a comprar sus productos, o hacer mas ventas en la noche.
Cómo Analizar Tu Mercado Objetivo
By Consejos Y Trucos
En las ventas, hay un principio que se conoce como la regla 80/20, que establece que el 80 por ciento de las ventas provienen del 20 por ciento de sus clientes. Esto significa que su negocio tiene un mercado objetivo, incluso si usted no sabe que estos clientes. Cuanto más se sabe acerca de este mercado, sin embargo, más capaz eres para concentrarse en la mejora de servicio al cliente y el aumento de oportunidades para vender productos y servicios adicionales a estos clientes. 